نتورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای چیست؟

نتورک مارکتینگ چند سالی است که وارد مباحث بازاریابی شده و بحث آن داغ است. اکثر افرادی که می خواهند یک شبه پولدار شده و به همه چیز برسند به دنبال این نوع بازاریابی می روند. اما آیا واقعاً می توان با این مارکتینگ یک شبه به تمام آرزوهای خود رسید؟ قبل از هرچیز بهتر است به بررسی نتورک مارکتینگ و مزایا و معایب آن بپردازیم. اگر می خواهید اطلاعاتی در این مورد کسب کنید این مطلب را از دست ندهید.

بازاریابی شبکه ای چیست؟

در این نوع بازاریابی هر فرد تعدادی محصول را از شرکت خریداری نموده و آن محصولات را در هر جای دیگر به فروش می رساند همچنین در ازای فروش این محصولات سودی نیز دریافت خواهد نمود. علاوه بر این مصرف کننده نیز می تواند با تبلیغ و بازاریابی کالای شرکت سود دریافت کند. اما موضوع به همین جا ختم نمی شود.

هر فرد باید افرادی را به عنوان زیر مجموعه ی خود معرفی نماید. حال هرقدر تعداد زیرمجموعه ها بیشتر بوده و گروه بزرگ تر باشد سودی که عاید سرپرست می شود نیز بیشتر خواهد بود. کانال فروش این نوع بازاریابی استوار بر شبکه های انسانی و اجتماعی است. شیوه ی تبلیغات در نتورک مارکتینگ کلامی است یعنی بازاریابی به روش دهان به دهان انجام می شود. در واقع با این استراتژی می توان محصولات خود را بدون هیچ زحمت و واسطه و همچنین تبلیغاتی دست به دست و توسط مردم به بازار رساند.

کار به این راحتی ها هم نیست و برای انجام اصولی این روش باید یکسری برنامه ها و فاکتورها را رعایت نمود. ساختار هرمی در این شیوه ی بازاریابی متشکل از نیروهای انسانی است که به صورت تصاعدی افزایش می یابند. بسیاری از افراد با شنیدن نام بازاریابی شبکه ای یاد شرکت های هرمی می افتند و بدون داشتن هیچ اطلاعاتی فقط از انجام این کار فرار می کنند در صورتی که اصل آن بد نیست و اگر به صورت اصولی اجرا شود به نفع صاحبان کسب و کارها خواهد بود.

تاریخچه ی بازاریابی شبکه ای

ایده ی اصلی نتورک مارکتینگ برگرفته از فرمول تصاعد است. اقلیدس در سده ی سوم و فیثاغورس در سده ی ششم این فرمول را به جهانیان معرفی کردند. یک کمپانی دوچرخه سازی روسی برای نخستین بار از این فرمول استفاده نمود. طبق برنامه ی این شرکت هر مشتری به جای پرداخت 50 روبل می توانست با پرداخت فقط 10 روبل صاحب دوچرخه شود اما به شرط این که چهار مشتری دیگر را نیز معرفی کند. با این ایده  فروش شرکت به سرعت افزایش یافت و لقب شرکت بهمنی را به آن دادند.

در فرانسه به این شرکت لقب گلوله ی برفی داده و روش آن تقلب و کلاهبرداری معرفی شد. از آن به بعد بسیاری از اقتصاددانان و سیاستمداران به دنبال راهی بودند تا از این ایده به نحوی استفاده کنند که به نفع تمام مردم باشد. فعالیت بازاریابی چند سطحی نخستین بار در سال 1930 توسط کمپانی ویتامین کالیفرنیا به صورت رسمی انجام شد. این کمپانی در سال 1939 نام خود را به نوترالایت تغییر داد. امروزه محصولات این شرکت از طریق کمپانی ام وی به فروش می رسند.

مهمترین اصول برای موفقیت در بازاریابی شبکه ای

برای موفقیت در هر زمینه ای لازم است اصولی را رعایت نمود. بازاریابی شبکه ای نیز از این قاعده مستثنی نیست. اصولی که باید برای موفقیت در این عرصه رعایت شوند عبارتند از:

1. کیفیت محصول

محصولاتی که توسط بازاریابی شبکه ای به بازار عرضه می شوند باید کیفیت بسیار بالایی داشته باشند. هر شرکتی می داند که با این روش محصولات خود را بدون هیچ زحمتی به فروش خواهد رساند و محصولات بی کیفیت موجب نارضایتی مردم می شوند. در صورتی که کیفیت محصول پایین باشد مشتری هیچ دلیلی برای خرید و ترجیح آن بر سایر محصولات نخواهد داشت. بنابراین کیفیت باید طوری باشد که مشتری محصولات را بر محصولات دیگر برندهای موجود در بازار ترجیح داده و رضایت کامل او جلب شود.

2. داشتن مهارت مذاکره قوی و فروش

مهارت در فروش اکتسابی است و با کسب این مهارت ها می توان راهکارهایی برای افزایش فروش خود پیدا کرد. قدرت مذاکره و مهارت در فروش از اصلی ترین ارکان بازاریابی هستند. باید علاوه بر داشتن مهارت مذاکره فوت و فن رفتار با مشتری و متقاعد کردن او را نیز بدانید. در نتورک مارکتینگ افراد برای به دست آوردن این مهارت ها آموزش می بینند اما در آخر همه چیز به فن بیان و هوش خود فرد بستگی دارد.

3. داشتن مهارت ساخت تیم و سرپرستی

همانطور که گفته شد بیشترین پورسانت متعلق به سرپرست تیم است و برای دریافت سود بیشتر زیر مجموعه ها باید فعال باشند. به عبارت دیگر هر قدر زیر مجموعه ها فعال تر باشند سود بیشتری نصیب سرپرست خواهد شد. بنابراین تیم قوی تر یعنی سود بیشتر. فرد باید بتواند به افراد مجموعه ی خود انگیزه دهد همچنین باید آن ها را به رهبرانی قدرتمند و با انگیزه تبدیل کند. در این صورت فرد می تواند مجموعه ای بزرگ تر با رهبرانی قوی ایجاد نماید.

4. بسته بندی مناسب

اگر می خواهید مانند سایر شرکت ها کار کنید بهر است به طور کلی بیخیال نتورک مارکتینگ شوید. بسته بندی اهمیت فراوانی در جلب نظر مشتریان دارد. بسته بندی شرکت هایی که از این روش بازاریابی استفاده می کنند باید متفاوت از بسته بندی های مرسوم و معمول بازار باشد. این کار باعث می شود محصول و برند شما خاص و منحصر به فرد بوده و دهان به دهان بین مردم بچرخد.

5. زیرمجموعه های ماهر

زیرمجموعه ها و بازاریابان باید ماهر بوده و توانایی متقاعد کردن مشتری و توضیح محصول به دیگران را داشته باشند.

6. دروغ ممنوع!

در نتورک مارکتینگ به هیچ وجه نباید دروغ بگویید. برخی افراد تصور می کنند با تعریف اغراق آمیز از محصولات خود می توانند فروش را بیشتر کنند در صورتی که این راهکار فقط در کوتاه مدت پاسخگو خواهد بود و پس از مدتی شما تمام مشتریان خود را از دست خواهید داد. به هیچ وجه نگذارید اعتماد مردم از بین برود زیرا به سختی می توانید دوباره این اعتماد را به دست آورید. گرچه در اکثر موارد اعتماد از دست رفته را نمی توان بازگرداند زیرا مردم نمی خواهند ریسک کنند و پول اضافی بابت محصولی که کیفیت مورد انتظار آن ها را نداشته بپردازند.

بازاریابی شبکه ای چه مزایایی دارد؟

• در این روش هر یک از بازاریابان می توانند کسب و کار مستقلی برای خود داشته و همچنین آن را گسترش و توسعه دهند.
• هر فرد می تواند زیر مجموعه ی خود را بفروشد و از این طریق درآمد کسب کند.
• هر فرد با شرکت در مجموعه می تواند محصولات را با تخفیف دریافت نموده و سپس به مشتری بفروشد.

بازاریابی شبکه ای چه معایبی دارد؟

• در نتورک مارکتینگ افراد حقوق مشخصی ندارند و فقط پورسانت می گیرند آن هم در ازای فروش. همچنین هیچ استخدامی در کار نیست و نمی توان از مزایای آن بهره برد.
• در این روش تبلیغاتی وجود ندارد و فقط باید از طریق بازاریابان فروش خود را افزایش دهید.
• هر فرد فقط باید فروش خود را افزایش دهد تا بتواند درآمد کسب کند و از طرف شرکت هیچ گونه حمایت مالی وجود نخواهد داشت.

آیا بازاریابی شبکه ای همان شرکت هرمی است؟

در شرکت های هرمی اعضا متعهد می شوند که افرادی را به شرکت معرفی نموده و کمیسیونی در ازای سرمایه گذاری آن ها دریافت کنند. در این نوع شرکت ها هیچ گونه محصول ملموسی خرید و فروش نمی شود بلکه افراد بالاتر از سرمایه گذاری افراد جدید کسب درآمد می کنند. حال افرادی که نزدیک تر به رأس هرم هستند سود بیشتری دریافت خواهند نمود اما سطوح پایین نه تنها سود نمی کنند بلکه متضرر نیز خواهند شد. اما در نتورک مارکتینگ این گونه نیست زیرا اصل بر فروش محصولات است. اعضا در ازای معرفی افراد جدید و فروش محصولات توسط آن ها سود دریافت می کنند. در واقع استراتژی هر دو برای فروش یکی است اما در اصل تفاوت زیادی بین آن ها وجود دارد.

آیا بازاریابی شبکه ای قانونی است؟

در اکثر کشورهای جهان فعالیت شرکت های هرمی ممنوع و غیر قانونی است اما به دلیل تفاوت بازاریابی شبکه ای با شرکت های هرمی انجام آن در بسیاری از کشورها قانونی است. با این وجود مراجع قانونی و اقتصادی همواره به این روش از بازاریابی معترض بوده و انتقاد دارند.

در ایران برخی از این شرکت ها با دریافت مجوزهای لازم از وزارت صنعت، معدن و تجارت چند سالی است که فعالیت می کنند. برای پی بردن به قانونی یا غیر قانونی بودن شرکت می توانید نماد آن را بررسی کنید. نماد سبز رنگ یعنی مجاز به فعالیت، نماد زرد رنگ یعنی مجاز به فعالیت یک ماهه به منظور رفع ایراد و نماد قرمز رنگ یعنی به طور موقت به مدت 6 ماه تعلیق شده و نماد سیاه رنگ یعنی اتمام مجوز فعالیت شرکت.

بازاریابی شبکه ای خوب است یا بد؟

نتورک مارکتینگ به خودی خود بد نیست و همانطور که گفته شد اگر به صورت اصولی انجام شود روشی ایده آل برای فروش محصولات بدون زحمت و دردسر خواهد بود. اما ایراد این مدل بازاریابی در ایران این است که از آن سوء استفاده شده و به خوبی اجرا نمی شود. بسیاری از شرکت ها تصور می کنند که با دروغ و تعاریف اغراق آمیز از محصولات خود می توانند در مدت زمان کوتاهی مشتریان فراوانی به دست آورند در صورتی که در واقع اعتماد مشتریان را برای همیشه از دست خواهند داد.

از طرف دیگر بسیاری از افراد توانایی تیم سازی و رهبری آن را ندارند. در واقع بسیاری حوصله و پشتکار لازم برای تشکیل یک مجموعه و تبدیل آن به منبع درآمد را نداشته و طبق شنیده های خود می خواهند یک شبه پولدار شوند. این شغل در صورتی خوب است که موارد زیر در آن رعایت شوند:

• به هیچ وجه دیگران را مجبور نکنید وارد این رشته شوند.
• برای بازاریابی خود پلنی مناسب طراحی کرده و آن را اجرا کنید.
• با زدن سایت می توانید میزان فروش محصولات خود را بالا ببرید.
• از پرفروش ترین شرکت های بازاریابی شبکه ای الگوبرداری کنید.
• اشتباهات شرکت هایی که دیگر فعال نیستند را بررسی نموده و تجزیه و تحلیل کنید.

ثروتمند شدن یک شبه با نتورک مارکتینگ! از رؤیا تا واقعیت

بازاریابی شبکه ای نیز مانند هر کسب و کار دیگر به تلاش مستمر نیاز دارد و هیچ ویژگی خاص و منحصر به فردی در آن وجود ندارد که بتواند این رشته را تبدیل به شغلی درآمدزا و جادویی کند. در واقع شما در این شغل نیز نان تلاش و پشتکار خود را می خورید. طبق آمار منتشر شده فقط ده درصد از بازاریابان این رشته توانسته اند موفقیت و درآمد بالایی کسب کنند. سران شبکه و اعضایی که چندین سال سابقه دارند درآمدهای بالایی دارند اما این افراد نیز سالیان سال تلاش کرده و وقت و انرژی گذاشته اند. در نتیجه داشتن درآمد بالا برای تمامی اعضا به خصوص اعضایی که تازه به مجموعه پیوسته اند منطقی نیست. پس اگر فکر می کنید که با ورود به این رشته می توانید یک شبه پولدار شوید سخت در اشتباهید. این تصور چیزی جز رؤیایی غیر واقعی نیست.

نحوه ی عضویت در بازاریابی شبکه ای

برای عضویت در بازاریابی شبکه ای لازم است مهارت هایی داشته باشید. برخی از این مهارت ها عبارتند از:

1. طراحی سیستم
2. طراحی پلن
3. محاسبات
4. نحوه ی تقسیم سود
5. شناخت انواع پلن ها
6. راه اندازی سایت

به قدمت شرکتی که قرار است وارد آن شوید دقت کنید. افرادی که به شما پیشنهاد کار داده اند را بشناسید. فردی که به شما پیشنهاد کار می دهد را به دقت زیر نظر بگیرید و به هیچ وجه بدون تحقیق وارد این شغل نشوید. میزان سابقه و مقدار درآمدی که تا کنون کسب کرده است را بپرسید. از هدف او مطلع شوید، اینکه فقط برای جذب افراد بیشتر به سراغ شما آمده یا برای فروش محصولات با کیفیت و رساندن آن ها به دست مردم؟ در جلسات مقاومت نشان دهید و گول حرف های آب و تاب دار را نخورید.

به هیچ وجه به عباراتی نظیر بهترین شرکت نتورک مارکتینگ در ایران و عبارات این چنینی توجه نکنید. حتماً به سایت شرکت مورد نظر سر بزنید و مهر و نماد الکترونیکی آن را بررسی کنید. کیفیت محصولات شرکت های بازاریابی شبکه ای در ایران بسیار معمولی است و تمامی این شرکت ها فقط برای بازاریابی کار می کنند بنابراین برای ورود به این عرصه باید خیلی باهوش و زیرک باشید.

سیستم انگیزشی در نتورک مارکتینگ

اعضای قدیمی سعی دارند که با راهکارهایی نظیر ایجاد گردهمایی، سمینار و … انگیزه ای دوباره برای تیم ها و مجموعه ها ایجاد نمایند. حتی از برخی نمادها و شعارها برای ایجاد انگیزه ی بیشتر استفاده می کنند. در این جلسات انگیزشی حرف هایی که کاربرد بیشتری دارند به شرح ذیل می باشند:

• شما برای شروع کار نیاز به سرمایه ندارید.
• زمان کاری شما محدود نیست و می توانید هر زمان خودتان خواستید در شرکت حاضر شوید.
• درآمد شما محدود نیست و هرقدر بیشتر تلاش کنید درآمد بیشتری خواهید داشت.
• مالیاتی از شما گرفته نمی شود.
• به سرعت می توانید درآمد کسب کنید.
• و … .

سخن پایانی

بازاریابی شبکه ای به تلاش فراوانی نیاز دارد و شرکت و افرادی که در رأس کار هستند درآمد بالایی دارند. اما درآمد افرادی که به تازگی وارد شبکه شده اند و یا در میانه قرار دارند چشمگیر نیست. حتی برخی پس از چندین ماه کار همواره ضرر می کنند. اگر واقعاً با اراده هستید، پشتکار بالایی دارید، قدرت بیان خوب و توانایی رهبری مناسبی دارید می توانید وارد این عرصه شوید در غیر این صورت بهتر است بیخیال این شغل شده و به دنبال شغلی متناسب با توانایی های خود باشید. اگر صاحب شرکت هستید می توانید در شرکت خود از این مدل بازاریابی استفاده کنید و در صورتی که محصولات با کیفیتی برای فروش دارید بهتر است آن ها را برای فروش آماده کنید.