تبلیغات صنعتی چیست؟

تبلیغات صنعتی محصولات و خدمات را به شرکت هایی ارائه می دهد که از آن ها در تجارت خود استفاده خواهند کرد.  تبلیغات صنعتی ممکن است به تبلیغاتی معطوف شود که تولید کنندگان مواد اولیه یا تجهیزات مورد استفاده در فرآیند تولید خود را خریداری می کنند، یا ممکن است به طور کلی به تبلیغات تجارت به کار یا همان از تجارت به تجارت (B2B) مربوط باشد.

در ادامه درباره تبلیغات صنعتی و نحوه عملکرد آن بیشتر بیاموزید تا ببینید از آن ها چگونه و در چه زمانی استفاده می شود.

 تبلیغات صنعتی چیست؟

 تبلیغات صنعتی می تواند به بازاریابی طراحی شده برای بدست آوردن تجارت یک شرکت تولیدی اشاره داشته باشد.  این ممکن است تبلیغات مواد ضروری، تجهیزات یا فناوری مورد نیاز برای ادامه کار تولیدی را شامل شود. به طور کلی تبلیغات صنعتی همچنین می تواند به هرگونه تبلیغات تجارت به تجارت اشاره داشته باشد، حتی اگر مختص صنعت تولیدی نباشد.

 تبلیغات صنعتی چگونه کار می کند؟

 مشتریان روزمره تنها افرادی نیستند که خرید می کنند. در بازار هر تجارت خود به خود هم مصرف کننده و هم فروشنده خواهد بود. به عنوان مثال ، یک شغل در یک دفتر نیاز به خرید کامپیوتر، خرید نرم افزار مخصوص صنعت و استخدام یک شرکت نظافتی دارد. از طرف دیگر یک شرکت مراقبت از چمنزار نیاز به خرید ماشین های چمن زن، بیل، یک تریلر بار و سایر ابزار خواهد داشت. همچنین یک شرکت ساختمانی نیز برای هر پروژه به مواد اولیه مانند لوله و الوار نیاز دارد.

مانند مصرف کنندگان تجارت و کسب و کار ها می خواهند با خرید هایشان مشکل و کمبود خاصی را رفع کنند. آن ها به طور کلی می خواهند تبلیغات را در راستای راه حل های مشکلات خود مشاهده کنند تا اینکه صرفا در رابطه با یک برند ساده خلاصه شده باشند.

برخلاف مصرف کنندگان منفرد که غالباً برای معاملات یکبار مصرف یا خرید‌ های نامنظم خرید می کنند، مشاغل معمولاً باید محصولات مشابه را بار ها و بار ها خریداری کنند. آن ها به دنبال یک رابطه طولانی مدت با یک فروشنده هستند تا خرید مواد لازم به بخشی قابل پیش بینی از مدل کسب و کار آن ها تبدیل شود. با این اوصاف تبلیغات صنعتی برای ارتباط با مشاغل و تشویق آن ها به خرید است. تبلیغات صنعتی برای جلب خریدار، افزایش فروش، گسترش کانال های توزیع و ترویج آگاهی از مارک تجاری یک شرکت طراحی شده اند.

 انواع تبلیغات صنعتی

 مانند سایر اشکال تبلیغات، تبلیغات صنعتی نیز باید مبتنی بر استراتژی بازاریابی شما باشد که اطلاعاتی در مورد مشتریان هدف، رقبا، بازار و پیشنهاد فروش منحصر به فرد را شامل شود. این عناصر به شما امکان می دهد بهترین مکان ها را برای دسترسی به مشاغل مورد نیاز محصولات خود شناسایی کنید.

 تبلیغات صنعتی معمولاً در کانال های خاص صنعت قرار می گیرد و به شما این امکان را می دهد تا بنگاه های اقتصادی دیگر را که به کالاها و خدمات مشخصی نیاز دارند را هدف قرار دهید. این کانال ها شامل موارد زیر می باشد:

 ‏

• نمایشگاه های تجاری
•  نشریات صنعتی، مانند مجلات تجاری یا وب سایت ها
•  تبلیغات پست الکترونیکی مستقیم از جمله بروشور، کارت پستال یا کاتالوگ
•  تماس سرد یا ایمیل
•  تبلیغات دهان به دهان یا مراجعه

 هنگام طراحی یک برنامه بازاریابی که شامل تبلیغات صنعتی نیز باشد، بهتر است که به یاد داشته باشید افرادی که تصمیمات مربوط به تجارت را برای کسب و کار خود می گیرند، اطلاعات مورد نیاز را در همان مکان هایی که مصرف کنندگان دریافت می کنند جمع آوری نخواهند کرد. تجهیزات تولید و لوازم اداری در تلویزیون تبلیغ نمی شود زیرا بیشتر افرادی که این شبکه ها را تماشا می کنند عموما به آن محصولات احتیاج ندارند. در عوض‌ تبلیغات صنعتی باید از نظر استراتژیک در مکان ها و جایگاه های درستی ارائه شود تا تجارت شما به عنوان راه حل اصلی در صنعت مورد نظر قرار بگیرد.

مشتریان صنعتی معمولاً می خواهند در مورد خرید هایی که در نظر دارند آموزش ببینند. بازاریابی محتوا یکی از راه های آموزش همزمان و تبلیغات است. به صورت کلی بازاریابی محتوا شامل ارائه محتوایی است که برای مشاغل جذاب باشد. به عنوان مثال اگر شما یک شرکت فناوری هستید که به تولیدکنندگان‌ مختلف نرم افزار می فروشید، می توانید در مورد نشانه هایی که نرم افزار آن ها نیاز به ارتقا دارد یک پست وبلاگ بنویسید. با این کار قادر خواهید بود وبلاگ را به وب سایت خود ارسال کرده و یا از طریق ایمیل آن را به دست مشتری و مخاطبان هدف ارسال کنید.

 طبق آمار ۸۰ درصد از تصمیم گیرندگان شغلی ترجیح می دهند اطلاعات را از یک مقاله دریافت کنند تا اینکه بخواهند آن ها را در تبلیغات متنوع ببینند. با بازاریابی محتوا مهم ترین جنبه تأمین ارزش برای مشتری می باشد. برای اطمینان از اینکه مخاطب هدف شما محتوای شما را پیدا می کند، از بهینه سازی موتور جستجو یا سئو (SEO) استفاده کنید و در هر وبلاگ فراخوانی هایی را در نظر بگیرید. این برنامه می تواند شامل دعوت مشتری احتمالی برای برقراری ارتباط یا حتی تشویق آن ها برای بارگیری منبعی مانند یک مقاله سفید باشد.

 مهم نیست که چه نوع تبلیغاتی انجام می دهید، باز هم باید تبلیغات صنعتی خود را تا حد ممکن جذاب و وسوسه کننده کنید. با برجسته کردن مزایایی که می توانید ارائه دهید، یک پیشنهاد با ارزش مشخص ایجاد کرده و نیاز های مشتریان را هدف قرار دهید. موثر ترین تبلیغات صنعتی با مشتری شما اعتماد ماندگاری ایجاد کرده که منجر به روابط طولانی مدت با سایر کسب و کار ها در صنایع مکمل خواهد شد.

نتیجه گیری

تبلیغات صنعتی تبلیغاتی است که محصولات را به شرکت هایی ارتقا می دهد که از آنها در تجارت خود استفاده خواهند کرد.  بازرایبی صنعتی می تواند به تبلیغات با هدف تولید کنندگان یا به طور کلی تبلیغات تجارت به تجارت (B2B) (صنایع در مقابل مصرف کنندگان) اشاره داشته باشد.

 تبلیغات تجارت به تجارت یا B2B تمایل دارد که آموزنده و راه حل محور باشد. بازاریابی محتوا یکی از راه های دستیابی به کسب و کار هاست.  صرف نظر از نحوه تبلیغات، تبلیغات شما باید به وضوح مزایای محصول یا خدمات شما را برجسته کند.

منبع