موانع ورود به تجارت الکترونیک

بستر اینترنت مفهوم همه چیز درمورد دموکراتیزه کردن است، مکانی که یک شخص کوچک می تواند به طور موثر علیه غول ها مبارزه کند و امیدوار به پیروزی باشد. نمونه هایی مانند گوگل، فیس بوک، توییتر، آمازون و eBay و سایر موارد گواه این واقعیت هستند. و از آنجا که دو نام از این لیست های پنج گانه برگرفته از تجارت الکترونیکی هستند، این باور وجود دارد که تجارت الکترونیکی به عنوان یک صنعت، موانع قابل توجهی برای ورود دارد که در ادامه به دلایل آن اشاره می کنیم.

هر کسی می تواند بلافاصله یک وب سایت تجارت الکترونیکی راه اندازی کند

در مقاله قبلی من نشان داده بودم که چگونه می توان یک وب سایت تجارت الکترونیکی را در یک روز راه اندازی کرد.  و من افرادی را می شناسم که در گذشته وب سایت های تجارت الکترونیکی ایجاد کرده اند و در کمتر از یک ساعت می توانند این کار را انجام دهند. به یک خرده فروشی فیزیکی فکر کنید: حتی نمی توانستید در عرض یک ساعت تابلوی راهنما را برای یک خرده فروشی تنظیم کنید. اما این نوع تفکر ما را به نتیجه گیری غلط می رساند.

راه اندازی وب سایت تجارت الکترونیکی همانند راه اندازی خود کسب و کار الکترونیکی نیست

این مورد همان موضوع اصلی است. گرچه راه اندازی یک فروشگاه فیزیکی می تواند زمانی باشد که شخص به طور رسمی وارد تجارت خرده فروشی می شود، اما من فکر می کنم در مورد تجارت الکترونیکی، راه اندازی یک وب سایت به همان ترتیب دیده نمی شود.

 هنگامی که مشتری داشته باشید شما یک تجارت الکترونیکی هستید

مطمئناً شما برای داشتن یک تجارت به مشتری نیاز دارید. من چندین نفر را می شناسم که یک شبه به کارآفرینان تجارت الکترونیکی روی آورده اند و صبح روز بعد آن ها در تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک سرمایه گذاری کرده اند. همین امر باعث می شد که حجم زیادی از ترافیک وارد وبسایت شده که بخشی از آن به صورت طبیعی شکل می گرفت.

 داشتن مشتری کارتان را به یک تجارت مبدل نمی سازد

به طور سنتی اگر مغازه داشتید و مشتری هم داشتید مطمئناً می توانستید برچسب ” تجارت” را برای خود دریافت کنید.  اما اگر مجبور شده اید به مشتریان (مستقیم یا غیرمستقیم) پول پرداخت کنید تا بیایند و از شما خرید کنند، این کار بیشتر شبیه یک بازی است تا کسب و کار و تجارت اینترنتی. و همانطور که می دانید از انجام بازی تجارتی تشکیل نخواهد شد.

هنگامی که مشتریان مکرر داشته باشید، شما یک تجارت الکترونیکی هستید

 قسمت قبلی این مقاله به تعریف آنچه تجارت الکترونیکی نیست پرداخته است. بگذارید اکنون درمورد اینکه تجارت الکترونیکی چیست صحبت کنیم. با توجه به اقتصاد خاص درگیر در تجارت الکترونیکی، فکر می کنم یکی از اولین ویژگی های تجارت الکترونیکی مشتری مکرر باشد. اگر مشتری دلیلی دارد که یک بار دیگر به سراغ شما بیاید، در این صورت ویژگی های شغلی تجارتتان را نشان خواهید داد.

 هنگامی که نرخ گزاف پایین داشته باشید، شما یک تجارت الکترونیکی هستید

مطمئناً شما ممکن است بازدیدکنندگان را مجبور کرده باشید که با یک استراتژی موثر پرداخت به ازای هر کلیک از شما بازدید کنند. اما هنگامی که کاربران از منابع شما بازدید می کنند، اگر بسیاری از آن ها ترغیب می شوند که به اطراف نگاهی بیندازند شما یک مقصد جدی به شمار خواهید رفت.  شما می توانید با انتخاب محصولات، تصاویر، توضیحات یا هر وسیله دیگری برای جذب مشتری، به این علاقه بازدید کننده دست پیدا کنید.

هنگامی که در هر معامله ضرر نمی کنید، یک تجارت الکترونیکی هستید

 به نظر من ناراحت کننده است که تنها راه حضور در تجارت الکترونیکی از دست دادن پول است. به شخصه گرفتن سرمایه از سرمایه گذاران به جای مشتری را یک مسیر خطرناک می دانم. مطمئناً می توان آن را به عنوان یک مسیر ضروری برای شروع تصور کرد، اما این فقط آغاز کار است. به همین روی بهتر است یک برنامه دقیق برای توسعه تجارت خود در آینده داشته باشید.

 نتیجه گیری

اگرچه به نظر می رسد هیچ مانعی برای ورود به تجارت الکترونیکی وجود ندارد، اما من فکر می کنم که این تصور اشتباه است. دقیقاً همانطور که تجارت الکترونیکی الگوی جدیدی از وجود را تعریف کرده است، من فکر می کنم برای ارزیابی تجارت الکترونیکی باید قوانین جدیدی اعمال شود.  و تا زمانی که کسب و کار تجارت الکترونیکی نتواند برخی از خصوصیاتی که در مورد آن ها صحبت کردم را نشان دهد، نمی توانیم آن را یک تجارت رسمی بنامیم. و وقتی چنین معیاری را در بازار اینترنتی اعمال کنیم ایجاد یک تجارت  الکترونیکی بسیار دشوار خواهد بود.