رایج ترین مدل های تجارت آنلاین چیست؟

از آنجا که اینترنت بیشتر به عنوان یک عنصر در زندگی روزمره مردم تبدیل می شود، این فرصت را به همه می دهد تا با سهولت بیشتری و سرمایه گذاری کمتری نسبت به گذشته صاحب مشاغل کوچک شوند. به عنوان مثال اگر همه دوستانتان به شما بگویند که شما شگفت انگیز ترین سس اسپاگتی را درست می کنید و باید آن را به یک تجارت تبدیل کنید، می توانید بلافاصله با ایجاد حضور آنلاین برای کسب و کار و محصولات آن قبل از اینکه واقعاً استارت کار را زده و یک شیشه سس تولید کرده، تجارت را شروع کنید.

 بعد از اینکه تصمیم گرفتید تجارت خود را بصورت آنلاین ایجاد کنید، یک سوال باقی می ماند. کدام مدل کسب و کار آنلاین برای تجارت اینترنتی شما بهترین است؟ اگرچه ممکن است تصمیم بگیرید که بهتر است یک محصول مانند سس اسپاگتی برنده خود را تهیه کنید و بفروشید با این حال این مورد فقط یک گزینه است، اما قطعا تنها گزینه نخواهد بود.

وقت بگذارید و بهترین ایده کسب و کار اینترنتی را برای ایده جدید خود در نظر بگیرید و احتمال موفقیت خود را به طرز چشمگیری افزایش می دهید.

 کدام مدل کسب و کار آنلاین متناسب است؟

 سه مدل اساسی کسب و کار برای مشاغل آنلاین وجود دارد و شما می توانید یکی از مدل های متناسب با دیدگاه خود را انتخاب کنید:

•  یک محصول فیزیکی بفروشید
•  فروش یک سرویس
•  فروش یک محصول اطلاعات دیجیتال

 اگر نمی خواهید با تولید، ذخیره سازی یا حمل و نقل یک کالای فیزیکی سر و کار داشته باشید و نمی خواهید خدماتی ارائه دهید، می توانید شکل دیگری از تجارت را که به صورت آنلاین بسیار محبوب شده است یعنی بازاریابی وابسته، امتحان کنید. بازاریابی وابسته مفهوم تبلیغ محصولات دیگران (فیزیکی یا دیجیتال) یا خدمات و به سادگی دریافت کارمزد هنگام فروش است.

در زیر جزئیات بیشتری از طریق هر یک از این مدل ها بیان می شود.

 فروش آنلاین محصولات فیزیکی

 این اغلب اولین مدلی است که برای بسیاری از افراد به ذهن خطور می کند. یک محصول قابل حمل و فیزیکی ایجاد کرده و آن را به صورت آنلاین به بازار عرضه کنید. این می تواند از طریق ویترین فروشگاه تجارت الکترونیکی شما و یک سایت حراج به فروش برسد، یا شما می توانید محصولات خود را در یک سایت شخص ثالث مانند Amazon.com یا دیوار و … بفروشید.

 مزایای فروش آنلاین محصولات فیزیکی

در مقایسه با فروش از یک مکان فیزیکی، فروش آنلاین کالا های شما چندین مزیت دارد.  اول از همه مشتریان می توانند بدون نیاز به رفتن به مکان فیزیکی شما (اگر حتی کالایی دارید) محصول شما را بررسی کنند.

مشتریان می توانند همه گزینه های شما از جمله مواردی مانند بررسی مشتری، لیست مواد تشکیل دهنده و دستور العمل ها یا موارد استفاده مرتبط را مشاهده کنند. فیلم ها و عکس های محصول شما در حال استفاده و بخش های سوالات متداول می تواند اطلاعات بیشتری نسبت به آنچه در فروشگاه های فیزیکی داشته اند به مشتریان ارائه دهد.

سرانجام هرچه تعداد بیشتری از مصرف کنندگان عادت خرید خود را به اینترنت تغییر می دهند، شما می توانید با حضور آنلاین به افراد بیشتری دسترسی پیدا کرده و فروش خود را افزایش دهید.

 معایب فروش آنلاین محصولات فیزیکی

 شما در واقع باید چیزی بسازید و آن را انبار کرده و سپس آن را حمل کنید. کالا های فیزیکی برای تولید، موجودی کالا و حمل و نقل خراب شدنی و زمانبر هستند.  پس از آن بازده وجود دارد. با کالا های فیزیکی کنترل موجودی کالا یک چالش است. اگر زیاد تولید کنید و خراب شود ضرر می کنید.  اگر خیلی کم کار کنید و سهام شما تمام شود فروش بالقوه خود را از دست می دهید و شاید مشتریانی که به دنبال منبع قابل اطمینان تری هستند به جای دیگر می روند.

 راه دیگر فروش آنلاین محصولات فیزیکی بدون دردسر ایجاد نیاز به طراحی محصول، رسیدگی به حمل و نقل و … راه اندازی تجارت حمل و نقل قطره ای آنلاین است.

 فروش آنلاین خدمات

 خدمات به طور ایده آل برای فروش آنلاین مناسب هستند.  دو روش اساسی برای فروش آنلاین خدمات وجود دارد. شما می توانید از یک وب سایت به عنوان ابزار فروش خود استفاده کنید. بسیاری از مشاغل آفلاین از وب سایت خود به عنوان ابزاری برای فروش خدمات ارائه شده به صورت حضوری استفاده می کنند. سایت آن ها بیشتر از یک ویترین فروشگاه، نشانه یک شرکت است.

شما می توانید یک نجار، دندانپزشک یا ماساژ درمانی را از طریق حضور آنلاین آن ها پیدا کنید.  نکته مشترک آن ها این است که شما تمام این خدمات را از نظر جسمی دریافت می کنید. این یک روش عالی برای تولید و احراز صلاحیت برای یک تجارت مبتنی بر خدمات است.

همچنین می توانید خدماتی را که به صورت آنلاین فروخته می شوند (و تحویل می شوند) انتخاب کنید: نمونه هایی از این خدمات شامل بازاریابی وب، مسافرت و سرگرمی است.  تمام این اقلام از طریق رایانه فروشنده فروخته و تحویل داده می شوند. مشتریان می توانند با اتمام خرید مستقیم خود بصورت آنلاین و نه اینکه منتظر بمانند تا با کسی صحبت کنند یا قرار ملاقات بگذارند، رضایت فوری را دریافت کنند.

 مزایای فروش آنلاین یک سرویس

هزینه جذب مشتری و کاربر از طریق یک وب سایت کاملاً ساخته شده و بازاریابی نسبت به روش های سنتی و آفلاین بسیار کمتر است. مشتریان اطلاعات زیادی در مورد محصول شما دریافت می کنند و برای بررسی گزینه های خود مجبور به مسافرت نیستند.

سایت های خوش ساخت با محتوای زیاد هر بار از رقبای ضعیف تری پیشی می گیرند. صرف نظر از اینکه از بروشور یا پلتفرم ویترین فروشگاه استفاده می کنید، تنظیم این مدل تجاری سریع تر و آسان تر از فروش کالا های فیزیکی است.

 معایب فروش آنلاین یک سرویس

سطح بالایی از رقابت وجود دارد، به ویژه برای کلمات کلیدی خاص. اگر شما یک لوله کش در سیاتل هستید، ممکن است برای کلمه کلیدی “لوله کش سیاتل” رتبه بندی دشواری داشته باشید.

جستجوی معمول Google در این کلمات کلیدی بیش از ۲.۵ میلیون نتیجه دارد. به همین دلیل شما باید یک طرح بازاریابی محتوای تهاجمی را در نظر بگیرید. از آنجا که به طور کلی فرصتی برای برقراری ارتباط حضوری با مشتری خود پیدا نمی کنید، یک وبلاگ جذاب با فیلم ها نقش مهمی در این مدل کسب و کار دارد.

یکی از موثر ترین راه های ارتقا مشاغل مبتنی بر خدمات، استفاده از تبلیغات فیس بوک است. همچنین می توانید مخاطبان خود را با استفاده از موقعیت جغرافیایی، اطلاعات جمعیتی و علایق مورد نظر هدف قرار دهید. و خبر خوب این است که در مقایسه با سایر رسانه های تبلیغاتی، فیس بوک برای مشاغل کوچک هنوز نسبتاً ارزان و مقرون به صرفه است.

 فروش آنلاین محصولات اطلاعاتی

 کسب درآمد آنلاین از طریق فروش محصولات اطلاعاتی، مدل تجاری انتخابی برای کارآفرینان سبک زندگی و بازاریابان اینترنتی است. هنگام فروش محصولات یا خدمات، یک گلوگاه اغلب ایجاد می شود. صاحبان مشاغل غالباً به سطحی از فروش دست می یابند که بدون تغییر در شغل خود نمی توانند رشد کنند، استخدام کارکنان بیشتر، خرید تجهیزات بیشتر و …

 با محصولات اطلاعاتی، مشکلی برای مشاغل سنتی مانند سربار، موجودی کالا، کارمندان، محدود بودن به یک مکان واحد و غیره ندارید. محصولات تقریباً به صورت الکترونیکی و اتوماتیک تحویل می شوند. پرداخت ها و صورتحساب ها به طور خودکار توسط سبد خرید و درگاه پرداخت شما انجام می شود. شما می توانید روزانه یک سفارش را به راحتی هزار معامله پردازش کنید.

اساساً شما یک بار محصول را ایجاد می کنید و فقط باید به بازاریابی و هدایت ترافیک وب سایت بپردازید. هر قسمت دیگری از تجارت کاملاً خودکار است. فروش محصولات اطلاعاتی را می‌توان به دو دسته تقسیم کرد.

مواد قابل بارگیری: متداول ترین مطالب قابل بارگیری کتاب الکترونیکی است. قیمت آنها از ۳٫۹۹ دلار تا ۴۹٫۰۰ دلار به بالا است (۳٫۹۹ دلار قیمت رایج برای کتاب الکترونیکی در آمازون است در حالی که کتاب الکترونیکی که مستقیماً در وب سایت شما فروخته می شود و یک موضوع کاملاً تخصصی را پوشش می دهد می تواند با قیمت بسیار بالا تری به فروش برسد). سایر مطالب قابل بارگیری می توانند شامل صفحات صوتی (MP3)، ویدئویی (MP4) و کاربرگ باشند. دوره های با قیمت بالا تر معمولاً ترکیبی از فایلهای pdf و صوتی یا تصویری را شامل می شوند. از آنجا که این محصولات بصورت دیجیتال تحویل داده می شوند و هیچ گونه هزینه ای در بر ندارد شما با سود بسیار بالایی از این نوع محصولات روبرو خواهید شد.

سایت های عضویت: این موارد از دسترسی آنلاین به روزنامه ها یا مجله ها گرفته تا سایت های آموزشی کامل با ویدئو، صدا و انجمن های تعاملی همه در پشت دروازه عضویت وجود دارد. این ها اغلب حق عضویت ماهانه یا سالانه را دریافت می کنند. بعضی اوقات قرار است که آن ها در مدت زمان مشخصی مقدار مشخصی از محتوا را به هر عضو جدید مانند دروس دوره به طور خودکار تحویل دهند. هدف از این روش “قطره ای” جلوگیری از اشتغال مشترکان جدید با محتوای بیش از حد و نگه داشتن آن ها برای مدت زمان طولانی است.  داشتن یک سایت عضویت که ماهانه توسط اعضا شارژ می شود، راهی خوب برای کسب درآمد پایدار و مکرر در تجارت آنلاین شماست.

 مزایای فروش آنلاین محصولات اطلاعاتی

 بسیاری از این فروشندگان خدمات آنلاین اطلاعات مداوم را ارائه می دهند که به معنی مدل صورتحساب مکرر است. با صورتحساب ماهانه یا سالانه برای موفقیت به تعداد بسیار کمتری از مشتری نیاز خواهید داشت.

این مدل تجاری به محض ایجاد محصول به زمان نگهداری بسیار کمی نیاز دارد. به دلیل مدل مقیاس پذیر  شما می توانید به راحتی تعداد زیادی مشتری دریافت کرده بدون اینکه به گلوگاه معمولی که در مشاغل تولید و خدمات رایج است برخورد کنید.

 معایب فروش آنلاین محصولات اطلاعاتی

 فروشندگان اطلاعات با انتقال ارزش واقعی محتوای خود دست و پنجه نرم می کنند. با داشتن اطلاعات رایگان بسیار زیاد به صورت آنلاین، متقاعد کردن شخصی برای پرداخت هزینه محتوای شما یک چالش است. همچنین محتوای دیجیتال به راحتی قابل کپی و سرقت است. شما باید در مورد چگونگی محافظت از محتوای خود و چگونگی کنترل سرقت محتوای آن فکر کنید.

به علاوه مهارت کلیدی که می خواهید به خصوص در مورد بازاریابی و فروش محصولات اطلاعاتی توسعه دهید نوشتن متن است.

فروش آنلاین اطلاعات

 مردم حاضر نیستند فقط برای هرگونه اطلاعات قدیمی هزینه کنند.  در بیشتر مواقع این محتوا برای حل یک مشکل فعلی و معلق باید کاربرد داشته باشد. اگر می دانید چگونه یک کار دشوار یا گیج کننده را به انجام برسانید، شاید این پایه خوبی برای یک محصول اطلاعاتی باشد. فکر نکنید مردم برای اطلاعاتی که شبیه یک پست معمول وبلاگ است هزینه می کنند.  اطمینان حاصل کنید که محتوای شما جامع است و یک مشکل واقعی را حل می کند.

رمز واقعی موفقیت در فروش محصولات اطلاعاتی به صورت آنلاین، نوشتن یک نسخه بسیار خوب و جذاب از وب سایت است.  تسلط بر نوشتن متن، شماره یک موردی است که شما برای موفقیت در فروش آنلاین محصولات اطلاعاتی به آن نیاز دارید (البته می تواند به هر نوع تجارت و بازاریابی نیز کمک کند).

 آن چیزی که هر تجارت آنلاین نیاز دارد

 صرف نظر از مدل کسب و کار آنلاین که انتخاب می کنید به یک استراتژی بازاریابی محتوا نیاز خواهید داشت. بدون محتوای جامد در سایت خود شما هرگز ترافیک موتور جستجو را جذب نخواهید کرد و یا به دلایل احتمالی کاربران دلیلی برای بازگشت به وب سایت نخواهند داد. و مشتریان بالقوه اطلاعات لازم برای خرید آگاهانه را نداشته بنابراین احتمالاً به هیچ وجه این اطلاعات را دریافت نمی کنند.

شما همچنین باید در نظر بگیرید که یک استراتژی بازاریابی از طریق ایمیل را در تجارت خود بکار گیرید تا اطلاعات افرادی را که از وب سایت شما بازدید می کنند و پیگیری آن ها را برای افزایش فروش اولیه و تکراری خود کسب کنید.

در پایان کار هر کسب و کار موفق باید به وب سایت خود مراجعه کند، نسخه خوبی برای فروش محصولات و خدمات ارائه شده تهیه کرده و ایجاد یک لیست ایمیل برای پیگیری راهنمایی ها و کسب و کار های مکرر از مشتریان در نظر بگیرید.

 کدام مدل تجارت آنلاین را انتخاب می کنید؟

 با استفاده از دستورالعمل خوشمزه اسپاگتی خود، اکنون که اطلاعات بیشتری در مورد مدل های مختلف فروش کسب کرده اید، با دنبال یکی از روش های زیر چند قدم به ایجاد مشاغل شخصی خود نزدیک می شوید:

 فروش یک محصول فیزیکی

 سس اسپاگتی خوشمزه شما می تواند به صورت حجمی تولید، بسته بندی و انبار شده و برای دوستداران ماکارونی در سراسر جهان ارسال شود. شما می توانید انواع مختلف بطری (فردی، خانوادگی ، مهمانی)، طعم دهنده (گوشتی، تند، ارگانیک) و سبک (فقط سس، با رشته، مخلوط ادویه خشک) را ارائه دهید.

شما باید یک کارخانه راه اندازی کنید یا تولید را به خارج از شرکت برسانید. در هر صورت این امر بسیار گران و هزینه بر است. همه مراحل کار را باید در نظر بگیرید: درگاه پرداخت، ارسال کالا، تولید ، خواسته ها و بازده.

 فروش یک سرویس

 دستورالعمل ویژه شما می تواند پایه و اساس یک شرکت پذیرایی به سبک ایتالیایی باشد. با استفاده از یک وب سایت به سبک بروشور می توانید تجارت پذیرایی خود را به بازار عرضه کنید. یا می توانید آموزش های داخلی را به رستوران ها ارائه دهید. شاید بتوانید به افرادی که می خواهند طبخ یک وعده غذای اسپاگتی معتبر و خوشمزه را بیاموزند مربیگری شخصی ارائه دهید.

زمان راه اندازی و سرمایه گذاری نسبت به یک محصول واقعی پیچده است و اینجا هزینه کمتری خواهد داشت.  افتراق پیشنهاد شما با فروش یک سرویس آسان تر خواهد بود.

 یک محصول اطلاعاتی بفروشید

 این احتمالاً ساده ترین گزینه (و در نتیجه کم فشار ترین) گزینه است. شما می توانید یک کتاب الکترونیکی ساده برای آموزش روند و مواد تشکیل دهنده در دستور العمل معروف خود بنویسید. یا حتی قادر هستید این سایت را به یک سایت عضویت کامل در آشپزی تبدیل کنید که دارای ویدیو ها و انجمن اعضا باشد. محتوای شما می تواند همانطور که عضویت شما رشد می کند نیز رشد کند.

و چه کسی می گویند شما نمی توانید هر سه مدل کسب و کار را با داشتن امپراتوری محصولات فیزیکی، خدماتی و اطلاعاتی مبتنی بر سس اسپاگتی انجام دهید که شامل همه این مدل های کسب و کار آنلاین مبتنی بر علاقه ، دانش و تخصص شما باشد، هیچ چیز غیر ممکن نیست.