۲۱ واقعیت پنهانی در موفقیت تجارت های آنلاین

باور های غلط زیادی در مورد اینکه برای انجام یک کسب و کار آنلاین موفق به چه چیزی احتیاج دارید وجود دارد. من دریافتم که حتی صاحبان مشاغل باتجربه نیز غالباً زمان، انرژی و مهارتی را که برای موفقیت واقعی در اینترنت لازم است دست کم می گیرند.

در این پست ۲۱ واقعیت “پنهانی” بررسی می شود که مشاغل آنلاین موفق را از بقیه جدا می کند. اگر می خواهید در ساختن امپراتوری آنلاین خود موفق باشید، یادداشت برداری را شروع کنید.

آن ها رشد سریعی دارند

اگرچه به ندرت اتفاق می افتد که یک تجارت آنلاین یک شبه به موفقیت برسد، اما به همین ندرت اتفاق می افتد که بیش از دو سال این پروسه به طول انجامد. این امر به ویژه در بازور های خاص بسیار رقابتی صادق است. اگر شما یک یا دو سال در بازار هستید و رشد نکرده اید، احتمالاً زمان آن رسیده است که مدل کسب و کار خود را دوباره ارزیابی کنید.

آن ها از ابزار های شگفت انگیز برای صرفه جویی در وقت و هزینه استفاده می کنند

من شما را به چالش می کشم تا یک کسب و کار آنلاین موفق و منفرد پیدا کنید که حداقل به ۵ تا ۱۰ ابزار شگفت انگیز برای اداره تجارت خود متکی نباشد. در واقع من استدلال می کنم که ابزار برای هر کسب و کار آنلاین یک ضرورت مطلق است. از ابزار های مدیریت شبکه های اجتماعی گرفته تا ابزار های صورتحساب آنلاین تا ابزار های ارتباطی تیمی. این ها همه برای صرفه جویی در وقت و هزینه و بهینه سازی بهره وری شما کلیدی هستند.

بخشی از موفقیت دانستن زمان تسلیم شدن است

من می توانم تعدادی از جملات “هرگز تسلیم نشو” را در اینجا لیست کنم، اما این کار فقط با نظر من مغایرت دارد. صاحبان مشاغل آنلاین موفق می دانند که گاهی اوقات کاملاً باید ضرر و زیان خود را کاهش دهید و به طور کلی چیزی یا شخصی وجود دارد که باید از آن دست بکشید. این ممکن است یک استراتژی، شخص یا حتی یک فعالیت تجاری کامل باشد.

یک قانون خوب: اگر مشاوران یا همکاران معتمد به شما می گویند وقت آن است که از چیزی دست بکشید، به خود لطف کنید و آنچه را که گفته شد گوش دهید و در نظر بگیرید. نمی توانید همه چیز را پیگیری کرده و نگهدارید.

۴- آن ها منابع خود را برون سپاری می کنند. بعضی اوقات خیلی زیاد

دیوید اوگیلوی، سرمایه دار تبلیغاتی معروف گفت: “افراد بهتر از خود را استخدام کنید، سپس آن ها را آزاد بگذارید تا کارشان را کنند.” برون سپاری نیز همین طور است. اگر می خواهید رقابتی باقی بمانید، همه کار هایی را برون سپاری کنید که الف) به طور طبیعی به شما نمی آید و ب) از انجام آن لذت نمی برید. با این کار می توانید روی آنچه دوست دارید که کلید رشد پایدار است تمرکز کنید.

۵- شبکه های اجتماعی سلاح نه چندان مخفی آن ها است

بدون استفاده از رسانه های اجتماعی نمی توانید یک تجارت آنلاین موفق داشته باشید. بیش از دو سال پیش، Shareholic فاش کرد که تقریباً یک سوم از کل مراجعه کنندگان از طریق رسانه های اجتماعی بوده است. گمان می کنم این تعداد امروز به طور قابل توجهی بیشتر باشد. اگر از رسانه های اجتماعی برای دستیابی به مشتریان جدید و ارتباط با مشتریان فعلی استفاده نمی کنید، شانسی برای موفقیت ندارید.

آن ها می دانند که درآمد منفعل هرگز واقعا منفعل نیست

بسیاری از مردم این ایده را دارند که اداره یک تجارت آنلاین به شما امکان می دهد حداقل ساعاتی را هنگام نوشیدن یک آب پرتغال در ساحل کار کنید. و گرچه انعطاف پذیری شما بسیار بیشتر از یک شغل سنتی است، اما “درآمد منفعل” کمی اشتباه است. حتی اگر مشاغل شما بسیار خودکار باشد و بتواند بدون مشارکت عملی شما فعالیت کند، اکثر مشاغل آنلاین همچنان شما را ملزم به نظارت و مدیریت کار های بزرگ می کنند.

آن ها بر روی تصویر بزرگ تمرکز می کنند

اجرای یک تجارت آنلاین برای همه مناسب نیست. اگر تمایل دارید که بیشتر از تعیین اهداف، برنامه ریزی ها، جستجوی روند ها و غیره، بیشتر وقت خود را صرف جزئیات کنید، ممکن است راه اندازی یک تجارت آنلاین راهی درست برای شما نباشد.

۸- آن ها از ارزش ارائه شده خود آگاه هستند و بر این اساس هزینه می گیرند

با کم ارزش جلوه دادن محصولات یا خدمات خود هرگز در دراز مدت رقابت نخواهید کرد. گرچه ممکن است در ابتدا برای ایجاد نام و نام تجاری برای رقابت کردن وسوسه انگیز باشد، اما تقریباً همیشه بهتر است قیمت هایی را تنظیم کنید که برای آینده قابل پیش بینی برای کسب و کار شما پایدار باشد.

آن ها لیست خود را از روز اول رشد می دهند

بازاریابی از طریق ایمیل یک استراتژی مهم برای همه مشاغل است. اما برای مشاغل آنلاین کاملاً حیاتی محسوب می شود. با نگاهی به تحقیقات مختلف واضح است که بازاریابی از طریق ایمیل منجر به افزایش نرخ کلیک، تعامل و فروش می شود. در حقیقت برخی از تحقیقات نشان می دهد که ایمیل از هر کانال بازاریابی دیگر بازدهی بالاتری دارد. از روز اول در ایجاد لیست خود تمرکز کنید تا این مزایا را برای تجارتتان ببینید.

آن ها یک مشکل واقعی را حل می کنند

مانند هر نوع تجارت، یافتن یک نیاز واقعی در جایگاه اصلی شما کلیدی است. چه مشکل یا مسئله ای می توانید به حل آن کمک کنید؟ آیا محصول یا خدمات شما واقعاً این مشکل را حل می کند؟ در غیر این صورت، چه کاری می توانید انجام دهید تا این اتفاق بیفتد؟

خودشان را متفاوت می کنند

بازار تجارت الکترونیکی جهانی چقدر بزرگ است؟ برخی تخمین می زنند که این یک تریلیون دلار بازار در بین ۱۲ میلیون فروشگاه آنلاین گسترش یافته است. صاحبان مشاغل آنلاین موفق اهمیت تمایز خود را می دانند تا بتوانند در واقع جای پای خود را محکم کنند.

آن ها ارزش محتوای شگفت انگیز را درک می کنند

به خصوص برای مشاغل آنلاین بازاریابی محتوا دیگر اختیاری نیست. اگر جریان مداوم محتوای ارزشمند و مرتبطی تولید نمی کنید شانس موفقیت ندارید.

همه انرژی خود را صرف تجارت خود می کنند

برخی از مردم فکر می کنند که می توانند در اوقات فراغت خود یک امپراتوری آنلاین بسازند. آن ها بیشتر وقت و تلاش خود را برای کار های ۹ تا ۵ صرف می کنند، سپس وقتی که بخواهند با تجارت آنلاین سازگار می شوند. کسب و کار های آنلاین موفق به ندرت از این طریق ساخته می شوند. اگر با آن مثل یک سرگرمی رفتار کنید، یک سرگرمی می ماند. به کسب و کار آنلاین خود توجه لازم و شایسته را بدهید و با آن مانند یک تجارت واقعی رفتار کنید.

۱۴- آن ها به حرف مشتریان خود گوش می دهند

ارزشی که مشتریان برای روند رشد و توسعه تجارت آنلاین شما می آورند را دست کم نگیرید. نلا چونکی، بنیانگذار شرکت لباس بسیار موفق Fresh-Tops معتقد است که پیشنهادات مشتری در موفقیت استارت آپ وی مهم بوده است: “ما در تصمیم گیری در مورد چگونگی حرکت به جلو و موارد اضافه کردن به درخواست های ایمیل و پیشنهادات طرفداران رسانه های اجتماعی خود اعتماد کردیم و واقعا هم خوب کار کرد. “

آن ها علاقه خود را دنبال می کنند

اداره یک تجارت آنلاین می تواند دشوار باشد، به همین دلیل بسیار مهم است که شما نسبت به کاری که انجام می دهید علاقه مند باشید. از خود بپرسید: آیا می توانم ببینم که ۵ تا ۱۰ سال هنوز در این حرفه حضور دارم؟ در غیر این صورت احتمالاً بهتر است جهت ها را تغییر دهید و چیزی را انتخاب کنید که واقعاً برایتان مهم است.

۱۶- آن ها سرمایه گذاری زیادی در سئو می کنند

طبق تحقیقات انجام شده، ۸۲٪ از بازاریابان معتقدند که اثربخشی SEO در حال افزایش است. کسب رتبه های بالا در موتور های جستجو برای یک تجارت آنلاین ضروری است، زیرا احتمالاً یکی از بزرگترین منابع ترافیک شما خواهد بود.

آن ها حتی قبل از کامل شدن همه چیز اقدام می کنند

رایان فرنچ، خالق GameKlip توصیه های خوبی برای صاحبان مشاغل جدید دارد: منتظر نمانید تا همه چیز عالی شود. او می نویسد، “احساس نکنید که باید همه چیز را بدانید، یا اینکه همه چیز باید قبل از شروع کامل باشد. من در مورد اداره مشاغل چیزی نمی دانستم، هیچ ایده ای در مورد چگونگی تولید چیزی نداشته و هیچ ایده ای برای حمل بسته به خارج از کشور نداشتم. من اکنون هزاران واحد را به بیش از ۸۰ کشور جهان ارسال کرده ام. این آسان نخواهد بود، نقاط زیادی وجود دارد که شما می خواهید تسلیم شوید، اما ارزشش را دارد. “

۱۸- آن ها دیگر به دنبال غاز طلایی نمی روند

در زمان ایجاد یک تجارت آنلاین موفق هیچ گوی جادویی وجود ندارد. با این حال بسیاری از صاحبان مشاغل یک تن از وقت خود را برای جستجوی همان تاکتیک یا استراتژی تلف می کنند که منجربه موفقیت آن ها شود. حقیقت این است که اگر یک غاز طلایی وجود داشت، نام آن پافشاری و سخت کوشی بود. تلاش برای یافتن آن چیز جادویی را فراموش کنید، سر خود را پایین گرفته و کار های سخت را برای اداره تجارت خود انجام دهید.

۱۹- آن ها یک طرح واقعی (یک برنامه مکتوب) دارند

یک سوتفاهم رایج دیگر در مورد مشاغل آنلاین: افراد فقط اتفاقی وب سایت شما را پیدا کرده، وسایل شما را خریداری می کنند و شما شروع به درآمدزایی زیادی می کنید. این مورد برای مشاغل سنتی صدق نمی کند و قطعاً برای مشاغل آنلاین نیز صدق نخواهد کرد. مشاغل آنلاین موفق از یک طرح تجاری جامع و همچنین یک استراتژی مستند بازاریابی سود زیادی می برند.

آن ها اجازه نمی دهند شکست جلوی راهشان را بگیرد

مانند هر تجارت دیگر، شکست فقط بخشی از چشم انداز کلی است. با این حال این مهم است که هنگام شکست انجام می دهید. استراتژی سئو، ترافیک برای شما نمی آرود؟ کلمات کلیدی مختلف را انتخاب کنید. بازاریابی محتوا شکست می خورد؟ روی محتوای عمیق تر تمرکز کنید. پست های شبکه های اجتماعی درگیری و بازخورد ندارند؟ رقبا را مطالعه کنید تا ببینید چه چیز هایی را می توانید تقلید کنید (یا حتی بهتر انجام دهید).

آن ها بر تخصص خود تسلط دارند

اگر قرا است یک درس از این پست بگیرید، بگذارید این باشد: برای رقابت با کله گنده ها خودتان را اذیت نکنید. درعوض، در زیر مجموعه صنعت خود و هر کاری که می توانید برای تسلط بر آن منطقه انجام دهید متمرکز شوید. به عنوان مثال یکی از اولین کار های خاص من ذخیره درخت کریسمس بود.

ما به جای هدف قرار دادن کل صنعت دکوراسیون تعطیلات، منحصراً بر ایجاد شهرت خود به عنوان ارائه بهترین محل نگهداری با کمترین قیمت تمرکز کردیم. ما با استفاده از این استراتژی به سرعت یک تجارت ۷ رقمی ایجاد کردیم؛ کاری که اگر به دنبال رقابی بزرگ می رفتیم هرگز نمی توانستیم انجامش دهیم!